新しい事業アイデア、思いつきで探すのをやめた話

新しい事業のアイデアを思いつきから探すのではなく、すでにお金が動いている場所から逆算して探すやり方に変えたという、事業開発のプロセス改革だ。従来は「こんなものがあったら便利」というひらめきから入って需要確認を後回しにしていたのに対し、BOOTHやnoteのランキング、レビュー内の不満から改善案を引き出すアプローチに転換したと述べている。 この原理は、実は全社のAI導入やプロジェクト管理にも効く。AIを導入するとき、機能スペックから考えると「何ができるか」に目が行き、「実際に誰がいくら払うのか」の検証が後回しになりやすい。記事が強調する「候補を1件ずつ深掘りせず10件並べて相対比較する」というやり方も、複数のAIツール導入を検討するときに重要だ。1つのプロジェクトに思い入れが乗ると埋没コストバイアスがかかり、判断が甘くなる。複数パターンを並べて相対比較する習慣が、ムダな投資を防ぐ。また、レビューの「不満」を探すというのは、実装後の保守や拡張の優先度を決めるときにも使える視点だ。既に金を払った顧客の「惜しい」という声は、他社でも同じ課題を持っている可能性が高い。 中小企業の実務では、新しいシステムやツールの導入を検討するとき、最初に自分に問うべき質問がある。それは「これと同じ課題で、実際にお金を払ってくれた顧客がいるか、URL1本で示せるか」だ。答えられなければ、まだ調査に進む段階ではない。複数の導入候補がある場合、各社の営業トークを1社ずつ聞くのではなく、最低10社の導入事例を並べてから上位2社を深掘りする。この順番を変えるだけで、投資判断の精度が大きく変わる。