Google CloudがAccentureとのAI導入提携で追い上げ

Google Cloud は Accenture と提携し、Accenture Gemini Enterprise Business Group という新組織を立ち上げた。Accenture の最大 1,000名のコンサルタント（forward-deployed engineers、FDE と呼ばれる）を訓練し、大企業に送り込んで AI ツールの導入・活用を支援する仕組み。Google Cloud は同時に 750M ドルのパートナー生態系コミットメントを発表し、Capgemini、Cognizant、Deloitte といった大手コンサル各社に FDE を配置している。また CVC Capital Partners との提携で、その投資ポートフォリオ企業にも FDE を送り込む計画。 背景にあるのは、市場シェアの劣後だ。8月時点で Google Cloud のエンタープライズ AI 支出シェアは 6%。一方 Anthropic は 43.5%、OpenAI は 39.7%。Google Cloud は全体では大きいが、AI ビジネスに限定すると完全に後塵を拝している。理由は単純で、「良い AI モデル」と「使われる AI」は別だということ。顧客企業にとって、ChatGPT や Claude をどう自社業務に組み込むか、という「導入・運用」の現場が問題。大手コンサル企業と組むことで、その現場に人を送り込もうとしている。Accenture も同じ時期に Microsoft、ServiceNow、SAP との FDE プログラムを立ち上げており、「AI エージェント配置」がコンサル業の新しい収益源として定着しつつある。OpenAI も The Deployment Co. という専門企業を立ち上げており、大手の逆襲が始まる予兆だ。 中小企業にはコンサルを使う余裕がない場合が大半。つまり、大手は大手コンサルで深く使い、中小企業は自分たちで試行錯誤するという二層化が進む可能性が高い。その差を埋めるには、業界別・職種別のテンプレートや事例集、オンラインコミュニティなどで、コンサル抜きの導入ノウハウを自社で蓄積するしかない。同業他社との知見シェア、業界団体の研修など、「無償で学べる場」を作ることが、中小企業の AI 導入を加速させるカギになる。