外資AIベンダー襲来、システム開発の“垣根”消失…… 新生TISIはどう対抗する？

2026年7月、TISとインテックが合併してTISIが発足した。同時期に外資AIベンダーが「Forward Deployed Engineer（FDE）」という現地エンジニア配置を掲げて日本市場に参入してきた。従来のSIerビジネスの垣根が音を立てて崩れる中、新生TISIはどう自社の立場を守ろうとしているのか。その答えが、AI Architectureという統合設計方法論と、Integria（5月開始）というAIデータ管理プラットフォームだ。TISIの戦略は、単なる「AIツール導入の支援」ではなく、「顧客のビジネスにAIをどう統合するか」という設計段階から関わることにある。外資ベンダーがFDEの人海戦術で現地エンジニアを配置するのに対し、TISIはVertical AI（業界特化型AI）とAccess制御の改革を掲げている。また、LLMの選択についても、コストと性能の用途別使い分けを提唱し、すべてのタスクに最大規模モデルを使わない戦略を示している。この「削減」志向は、外資ベンダーのスケールアウト志向とは真逆だ。特に注目すべきは、Claude Fable 5へのアクセス制限という各種AIモデルへの露出コントロールまで踏み込んでいる点である。これは単なるコスト削減ではなく、顧客それぞれのニーズに応じた「正解のAIの組み方」を用意するという思想を示唆している。中小企業にとっての実務的な意味は、AI導入の相談先が「外資の大型営業」と「国内SIerの設計型提案」に二極化するということだ。単純なツール導入か、顧客のビジネスモデルに合わせた統合型提案か、どちらを選ぶかで数年後の経営効果は大きく変わる。今この瞬間は、自社がどちらを必要としているかを見極める最後のチャンスでもある。